En tant qu'entrepreneur indépendant sur Internet, vous êtes confronté à un problème très commun : comment sortir du lot ?
Comment ressortir en bonne position dans les moteurs de recherche, comment se faire connaître, comment acquérir des clients fidèles qui vont parler de vos produits à leurs amis...
A priori, c'est un véritable casse-tête, et beaucoup se désespèrent rapidement. Il existe pourtant une solution : trouver une niche marketing.
Qu'est-ce qu'une niche ?
Une niche marketing, c'est un petit groupe très ciblé de prospects qui a des besoins très spécifiques auxquels aucune société n'apporte pour l'instant de solution.
Exemples :
- Vous proposez des régimes pour maigrir. C'est un marché très large. Mais il existe peut-être un sous-marché de végétariens qui veulent maigrir avec un régime à haute valeur protéinique végétale. Et personne n'a pensé à eux...
- Vous vendez du prêt-à-porter pour femmes. C'est également un marché très large et concurrentiel. Cherchez des marchés plus restreints de consommatrices qui rêveraient de vêtements qui leur soient dédiés : le marché des femmes de 60 ans qui voudraient bien porter des vêtements plus jeunes, plus proches de la mode ; le marché des ados fans de Harry Potter qui voudraient bien des vêtements qui les positionnent dans un univers proche des écoles anglaises...
- Vous vendez des livres ? Pourquoi ne pas cibler sur les fans de livres fantastiques ?
Vous n'êtes pas obligé de changer toute votre gamme. Peut-être juste de mettre l'accent sur une sous-gamme spécifique.
Quel est l'avantage de trouver une niche ?
Globalement, en identifiant une niche dans votre marché, vous disposerez d'un levier de croissance très important. Tous vos efforts de communication seront concentrés, ce qui vous apportera de meilleurs résultats et plus rapidement.
Plus précisément :
Vous obtiendrez plus rapidement un meilleur référencement de votre site dans les moteurs de recherche.
Reprenons l'exemple d'une société sur le marché de l'amaigrissement. Si vous tapez « régime » dans Google, vous obtenez 57 800 000 résultats ! Wouah... ça va pas être de la tarte pour apparaître naturellement dans les premières pages, n'est-ce pas... Mais si vous tapez « régime végétarien protéiné » il n'y a plus que 529 000 résultats... Et là, vous pouvez en quelques mois, voire quelques semaines vous positionnez dans les 3 premières pages.
L'impact de votre message sera décuplé : ces marchés restreints sont souvent délaissés. Ils vous seront donc reconnaissants de penser à eux. De ce fait, votre message sortira naturellement du lot et vous n'aurez pas besoin de le répéter aussi souvent pour que vos prospects viennent enfin visiter votre site, commander...
Par ailleurs, les prospects d'une niche sont souvent plus coopératifs. Ils expriment en général davantage leur impression sur les produits et services que vous proposez, car ils vous voient davantage comme un partenaire qui apporte des solutions à leur besoin qu'en vendeur.
En apprenant à les écouter, vous serez ainsi en mesure de leur proposer des produits toujours plus proches de leurs aspirations...
Vous pouvez proposer des produits plus chers. Je lisais encore ce matin l'exemple d'une société pour les amateurs de moutardes, aux Etats-Unis. Cette société propose des dizaines et des dizaines de moutardes différentes. Chaque mois, elle présente une « moutarde du mois ». Elle s'adresse à une niche : celle des passionnés de moutardes. Et parce qu'elle s'adresse à des passionnés, et non à pas à de simples consommateurs lambda de moutarde bas de gamme, elle peut se permettre de proposer des packages de plusieurs moutardes haut de gamme... à 30, 40 ou 50 dollars. Alors qu'un pot de moutarde standard au supermarché ne coûte que 3 à 4 dollars. Et le meilleur, c'est que ses clients lui sont reconnaissants de leur faire découvrir tous ces petits bijoux culinaires, et ils recommandent cette société...
Enfin, un dernier atout des niches : c'est que ces groupes de consommateurs ont tendance à s'organiser, surtout sur Internet. Etant donné que leurs besoins sont souvent ignorés des grands groupes, ils se retrouvent entre eux pour échanger des tuyaux, des bons plans... Vous trouverez certainement facilement des forums et autres blogs ou groupes de discussion auxquels participer. Et si votre offre plaît aux premiers prospects, ils pourraient très bien lancer un grand buzz pour parler de vous à d'autres acolytes...
•- Comment trouver une niche ?
•- Commencez par établir une liste de mots-clés relatives à de votre activité (régime, maigrir, perdre du poids...)
•- Faites quelques recherches dans Google : cherchez des idées de sous-catégories. Notamment en regardant les résultats de forums, blogs... Vous apprendrez beaucoup sur les besoins de vos consommateurs
•- ; Etablissez une deuxième liste de mots-clé, plus affinée, grâce aux idées trouvées sur Google (régime végétarien protéiné, régime pour enfants obèse, régime post-accouchement...)
•- Pour chaque combinaison de mots-clé : recherchez dans Google. S'il y a moins de 2 millions de résultats, c'est jouable. Vous pourrez assez facilement vous positionner comme un expert sur votre niche. L'idéal étant d'avoir moins de 500.000 résultats.
•- Pour les mots-clé ainsi sélectionnés, consultez les résultats proposés dans les premières pages de Google. Consultez les forums, les blogs qui s'adressent spécifiquement à la niche. Est-ce que vous identifiez certaines problématiques récurrentes chez les participants ? Est-ce un marché qui a des besoins clairs, et encore peu ou mal pris en charge ? Si oui, quelle offre pourriez-vous leur faire ?
© 2008 Emilie Hemmer
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